Un étage. Une rencontre. Une chance. L’elevator pitch, c’est cette présentation orale, concise, conçue pour susciter l’intérêt d’une personne clé : client, recruteur, investisseur ou partenaire. En 30 secondes, vous devez résumer un projet, expliquer un besoin, répondre à une problématique. Pas un mot de trop. Chaque phrase compte. Le but ? Démarquer votre entreprise, montrer la valeur de votre solution, éveiller la curiosité. Dans ce guide, vous allez apprendre à structurer un message clair, captiver votre auditoire et éviter les erreurs classiques. Grâce à des conseils pratiques, des exemples concrets et des techniques issues du web, du monde commercial et de la startup, vous serez prêt à convaincre n’importe quel interlocuteur, en toute situation, avec méthode et efficacité.
Qu’est-ce qu’un elevator pitch ?
Elevator pitch : discours oral bref (30 à 90 secondes) visant à présenter de manière claire et captivante un produit, un service ou un projet pour susciter l’intérêt d’un interlocuteur.
Un elevator pitch — littéralement un argumentaire éclair — est un discours court, généralement de 30 à 90 secondes, destiné à présenter une idée, un projet, un produit ou un service de manière claire, percutante et sans jargon technique. Son objectif : susciter l’intérêt de votre interlocuteur, qu’il s’agisse d’un client potentiel, d’un investisseur, d’un recruteur ou d’un prospect commercial, et l’amener à vouloir en savoir plus.
Ce type de présentation tire son nom d’un trajet en ascenseur, où vous auriez à convaincre une personne clé en un minimum de temps. Né dans les milieux startup et business aux États-Unis dans les années 80, l’elevator pitch s’est imposé comme un exercice de communication fondamental, aussi bien dans la vente, la recherche d’emploi, que dans la gestion de projet ou la création d’entreprise.
Aujourd’hui, il est devenu une carte de visite orale, un outil stratégique dans un monde saturé d’informations, où l’attention est une ressource rare. Structuré autour de quelques phrases clés, il permet de valoriser votre proposition de valeur avec efficacité.
Retrouvez nos formations commerciales et pour la vente
Les 5 composantes principales d’un elevator pitch efficace
- Accroche (attirer l’attention dès la première phrase)
- Présentation claire (qui vous êtes ou ce que fait l’entreprise)
- Problématique / besoin (à laquelle vous répondez)
- Proposition de valeur (la solution et ses bénéfices)
- Call to action (prochaine étape souhaitée)
Pourquoi l’elevator pitch est-il devenu indispensable ?
Dans un contexte où les interactions professionnelles sont de plus en plus rapides, où l’attention de votre interlocuteur est limitée, et où chaque seconde compte, savoir présenter une idée ou un produit de manière claire et percutante n’est plus un atout : c’est une nécessité. Le volume d’informations, la concurrence accrue sur tous les canaux (réseaux sociaux, appels, événements, mails), et le besoin de se démarquer rapidement ont rendu le pitch court fondamental.
Un elevator pitch convaincant permet de capter l’attention dès les premières phrases, de valoriser la proposition de valeur de votre entreprise ou projet, et de créer un lien immédiat avec votre cible. C’est une porte d’entrée vers un second échange, un rendez-vous, ou une décision.
Situations où l’elevator pitch est utile
- Lors d’un entretien d’embauche ou d’un changement de poste
- Pendant une séance de networking ou un événement professionnel
- En prospection commerciale, face à un client potentiel
- Devant un investisseur potentiel pour présenter un business plan
- Lors d’un concours de startups ou d’un appel à projets
- Sur une page LinkedIn, un site web ou un profil professionnel
- Pendant un pitch deck ou une prise de parole publique
- Dans une réunion d’équipe pour présenter un nouveau produit ou service
- En présentation orale de projet (étudiants, porteurs d’idée, indépendants)
- Pour introduire une formation ou un logiciel de gestion en B2B
Notre formation pour la prise de parole en publique.
Structurer un elevator pitch percutant
Un elevator pitch réussi repose sur une structure claire. En suivant ces 5 à 8 étapes, vous augmentez vos chances de capter l’attention et de convaincre. L’objectif : aller droit au but, sans jargon, avec un message fort.
Les étapes essentielles d’un pitch efficace
- Accroche : une phrase qui crée l’intérêt
- Présentation : qui êtes-vous ou que fait votre entreprise
- Problème : quel besoin ou enjeu vous identifiez
- Solution / promesse : que proposez-vous concrètement
- Preuve / crédibilité : chiffres, clients, expérience
- Appel à l’action : que doit faire votre interlocuteur ensuite
- Conclusion : une fin claire et mémorable
Quelle est la durée idéale d’un elevator pitch ?
Adaptez la durée au contexte : trop long, on décroche. Trop court, on oublie.
La Règles d’or
- 30 sec : réseaux, rencontre imprévue, ascenseur
- 1 min : entretien, prospection téléphonique
- 2 min : pitch deck, réunion, concours
Comment bien démarrer son pitch ?
La première phrase est décisive. Elle doit interpeller, surprendre ou poser une question.
Exemples d’accroches efficaces :
- « Vous savez combien de temps on perd chaque jour à… ? »
- « Imaginez un outil qui réduit vos coûts de 30 % sans changer vos process. »
- « Je travaille sur une solution qui… »
Qu’est-ce qu’un bon elevator pitch doit inclure ?
Un bon elevator pitch commercial repose sur une technique simple mais exigeante : transmettre l’essentiel de manière concise, claire et engageante. Il ne s’agit pas de tout dire, mais de dire ce qui compte vraiment pour créer de l’intérêt dès les premières secondes. Votre argumentaire éclair doit aller droit au but, sans détour, et montrer la valeur ajoutée de votre produit, service ou projet.
Pour réussir votre pitch court, commencez par identifier le problème concret que vous résolvez, puis exposez votre solution avec un message clé percutant. Ajoutez un exemple, une donnée ou un bénéfice mesurable pour ancrer votre discours dans le réel. Terminez toujours par une conclusion engageante qui invite votre interlocuteur à passer à l’action ou à en savoir plus.
Pour être percutant, un pitch doit être :
✔️ clair (pas de jargon)
✔️ ciblé (orienté solution)
✔️ différenciant (valeur unique)
Comment adapter son elevator pitch ?
Un elevator pitch efficace n’est jamais figé. Pour qu’il suscite l’intérêt, il doit être personnalisé en fonction du public cible et du contexte dans lequel il est prononcé. Ce qui fonctionne face à un investisseur ne sera pas pertinent devant un recruteur ou un client potentiel. L’enjeu est donc de répondre à la situation, en mettant en avant ce qui importe vraiment pour l’interlocuteur en face.
Adapter son pitch, c’est choisir les bons mots, ajuster le ton, et faire ressortir les éléments les plus pertinents selon le niveau d’expertise, les besoins ou les attentes de la personne. C’est aussi savoir moduler la durée et le niveau de détail pour que le discours reste adapté, fluide et percutant, quelle que soit la situation.
Exemples et modèles selon les situations
Rien de tel que des exemples concrets pour comprendre comment adapter votre elevator speech à chaque situation de marché. Que vous soyez en prospection commerciale, en recherche d’emploi ou en levée de fonds, le format change, mais les objectifs restent les mêmes : capter l’attention, valoriser votre message clé, et susciter l’intérêt de votre interlocuteur dès la première impression
6 modèles d’elevator pitch prêts à l’emploi
- Prospection commerciale
« Bonjour, je suis [prénom], chez [marque]. Nous aidons les TPE à augmenter leur taux de conversion grâce à un logiciel net, simple et rapide à déployer. En moins d’un mois, nos clients voient un gain de temps de 40 %. Vous auriez 2 minutes pour en discuter ? »
- Networking événementiel
« Je suis [prénom], je travaille sur un outil qui facilite la gestion du travail en équipe, sans formation complexe. C’est idéal pour les PME en forte croissance. Vous êtes dans quel secteur ? »
- Start-up en recherche d’investisseurs
« Nous développons une plateforme qui réduit de 50 % les pertes liées aux retards de livraison dans la logistique urbaine. Notre modèle est validé, notre public cible est prêt, et nous cherchons à lever 300K€ pour accélérer. »
- Entretien d’embauche
« J’ai 6 ans d’expérience en vente B2B. Ce que j’aime, c’est traduire un problème client en solution concrète. Mon objectif : faire progresser vos taux de conversion et renforcer la confiance client. »
- Reconversion professionnelle
« Ancien chef de projet, je me reconvertis dans l’accompagnement digital des entrepreneurs. Ma force : allier rigueur de gestion et créativité pour créer des stratégies simples et efficaces. »
- Pitch express sur LinkedIn
« J’aide les freelances à rendre leur activité plus visible grâce à une stratégie sociale claire, sans jargon. Résultat : +300 % de visibilité en 3 mois. Curieux ? »
Elevator pitch en vidéo, une bonne idée ?
| Avantages | À éviter |
| Impact visuel fort | Ton monotone |
| Mise en valeur du ton, du regard et de la gestuelle | Discours trop long ou sans structure |
| Format réutilisable : page de vente, email, réseaux sociaux, pitch deck | Arrière-plan amateur ou mal éclairé |
| Création d’un lien plus humain avec votre interlocuteur | Manque de préparation ou absence de structure |
Quelles sont les erreurs fréquentes dans un elevator pitch ?
Un elevator pitch peut vite perdre son impact si certains pièges ne sont pas évités. Le plus courant : vouloir en dire trop. En surchargeant votre discours d’informations, vous brouillez le message clé. Une autre erreur fréquente consiste à parler uniquement de soi, sans relier le propos aux attentes de l’interlocuteur. L’absence de structure rend également le discours difficile à suivre. À cela s’ajoute le manque de clarté : si votre idée ou votre produit semble flou, vous perdez l’attention dès les premières secondes. Enfin, un ton monotone ou un débit trop rapide nuisent à la compréhension et à l’adhésion.
Le modèle BE MAGNETIC pour faire la différence
Dans un marché saturé, où chaque présentation se ressemble, le modèle BE MAGNETIC offre une structure claire pour créer un elevator pitch convaincant qui capte l’attention dès les premières secondes et la maintient jusqu’à la fin. Chaque lettre de ce modèle correspond à un point clé qui, lorsqu’il est bien utilisé, vous permet de vous démarquer, de valoriser votre proposition de valeur et de marquer les esprits.
Voici ce que chaque lettre signifie :
- B pour Besoin : identifiez le problème que rencontre votre public cible.
- E pour Expertise : montrez pourquoi vous êtes légitime pour y répondre.
- M pour Message clé : résumez votre solution en une phrase forte.
- A pour Attention : utilisez une accroche qui suscite la curiosité.
- G pour Gain : mettez en avant le bénéfice ou le résultat concret.
- N pour Narration : appuyez votre pitch sur une histoire ou un cas réel.
- TIC pour Transmettre, Impliquer, Conclure : donnez envie d’agir, impliquez votre interlocuteur, terminez par une proposition claire.
Ce modèle vous aide à préparer un elevator pitch structuré, clair et efficace, en reliant contenu, forme et impact.
Comparatif des formats de pitch
| Format | Durée | Structure | Objectif principal | Contexte d’usage | Avantages | Limites |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Elevator pitch | 30 secondes à 2 min | Accroche – Problème – Solution – Bénéfice – Call to action | Susciter l’intérêt rapidement | Networking, prospection, entretien, levée de fonds rapide | Rapide, direct, efficace même à l’oral sans support visuel | Peu de temps pour entrer dans les détails |
| Pitch classique | 5 à 10 minutes | Intro – Présentation – Besoin – Solution – Preuves – Demande – Conclusion | Convaincre en détail | Réunion d’équipe, concours de startups, investisseurs | Structuré, convaincant, adaptable selon le public | Risque d’être trop long si mal calibré |
| Pecha Kucha | 6 min 40 sec (20 slides × 20 sec) | Narration visuelle très rythmée | Raconter une histoire avec rythme visuel | Conférences, présentations créatives, éducation | Très visuel, dynamique, parfait pour le storytelling | Format rigide, nécessite une excellente préparation visuelle et orale |
| Pitch deck | 5 à 15 minutes | Slides avec business model, marché, solution, traction, équipe, prévision | Présenter un projet à des investisseurs | Startups, levée de fonds, incubateurs | Visuel, structuré, complet | Trop technique pour un public non-expert |
| One minute pitch | 60 secondes | Variante ultra condensée de l’elevator pitch | Déclencher la curiosité | Speed meeting, LinkedIn, vidéo courte | Rapide, facile à réutiliser sur réseaux sociaux | Nécessite une très grande clarté et maîtrise du message |
