Formation – Persuader et influencer avec éthique

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Formation Intra

Professionnel ou Collectivité

Présentiel, Distanciel

Éligible OPCO

+300

ont participé aux formations IA

98%

De satisfaction globale

96%

De recommandations globales

De réussites aux examens

Accès rapides

La formation en bref

Cette formation permet de renforcer son impact relationnel et communicationnel tout en respectant un cadre éthique clair. Les participants apprennent à distinguer persuasion, influence et manipulation, à adapter leur discours aux motivations de leurs interlocuteurs et à construire des argumentaires solides, crédibles et responsables.

À travers des apports structurés, des outils concrets et des mises en situation professionnelles, la formation développe le charisme, la qualité d’argumentation et l’esprit critique, afin d’influencer avec justesse, efficacité et intégrité dans les contextes professionnels.

Public concerné

Profils visés

Tout public

Prérequis

Aucun

Objectifs pédagogiques

Renforcer son impact communicationnel en mobilisant les leviers du charisme.
Distinguer clairement persuasion, influence et manipulation dans un cadre professionnel.
Adapter son discours aux motivations et au niveau de conscience de son interlocuteur.
Construire des argumentaires structurés, solides et éthiques.
Identifier et neutraliser les pièges logiques et sophismes courants.

Programme de la formation

Introduction

Présentation des objectifs de la formation

Tour de Table :

Les attentes vis-à-vis de la formation.

L’expérience et la connaissance des participants sur l’outil

Développer son charisme pour renforcer son impact communicationnel

Définition du charisme en contexte professionnel
Les quatre piliers du charisme
Impact du verbal, du non-verbal et du para-verbal
Alignement posture, discours et intention
Activités pratiques :
- Auto-diagnostic du style de communication
- Exercices de posture et de présence
- Mises en situation avec feedback structuré

Distinguer persuasion, influence et manipulation

Définitions et différences fondamentales
Contextes d’utilisation légitimes
Impacts relationnels et organisationnels
Enjeux éthiques et responsabilité du communicant
Activités pratiques :
- Études de cas professionnels
- Analyse collective de situations ambiguës
- Débats encadrés sur les limites éthiques

Adapter son discours aux motivations et niveaux de conscience

Méthode SONCAS : identification des leviers de motivation
Présentation des niveaux de conscience (modèle ECLET)
Adaptation du discours selon le profil de l’interlocuteur
Construction d’arguments personnalisés
Activités pratiques :
- Analyse de profils types
- Travaux en sous-groupes
- Mises en situation ciblées

Structurer des arguments solides et déjouer les pièges logiques

Structure d’un argument efficace : thèse, preuve, conclusion
Choix et utilisation des preuves (faits, données, exemples)
Principaux sophismes et erreurs de raisonnement
Techniques de réponse face à des arguments fallacieux
Activités pratiques :
- Déconstruction d’arguments
- Exercices de reformulation argumentative
- Jeux de rôle avec objections

Modalités & méthodes

Tous supports présentés, élaborés et utilisés au cours de la formation
Ateliers et exercices individuels ou collectifs autour de cas d’usages
Construire un prompt complexe en fin de formation
Test de positionnement à l’entrée en formation.
Évaluation des acquis en fin de formation et Auto-évaluation suite à la correction restituée en plénière par le formateur.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS

Mixte, présentiel et distanciel. Min 1 pers, Max 10 personnes. Intra ou inter.
Inscription au plus tard sept jours avant la date de démarrage de la formation sous réserve de places disponibles.

MATÉRIEL À MOBILISER

Pour les formations intra dispensées en présentiel : le client devra mettre à disposition du formateur une salle équipée d’un vidéo-projecteur, d’enceintes, d’un paperboard ou d’un tableau blanc.Wifi / accès internet, ethernet.

Pour les formations inter ou intra dispensées en visio : les stagiaires devront disposer d’un ordinateur équipé d’un micro et un accès internet. Les formations à distance sont réalisées avec un outil de visio-conférence de type Teams, Zoom ou Google Meet. La caméra est recommandée

MATÉRIEL À MOBILISER

Feuille d’émargement et certificat de réalisation

QUALITÉ

Feuille d’émargement et certificat de réalisation

Handicap

Proactive Academy s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui souhaiteraient réaliser la formation, afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. Contactez nous dès que possible si vous avez des besoins spécifiques afin d’étudier ensemble votre projet de formation.